Distribucija u tradicionalnoj trgovini,
bez dodavanja ruta.
Hiljade prodajnih mesta, stotine ruta, i komercijalni tim koji pola svake posete provede zapisujući stvari. B2Bee pokriva prodajna mesta između poseta, tako da posete idu tamo gde se zaista isplate.
Automatizacija tradicionalne trgovine pokriva prodajna mesta između poseta predstavnika: NORA dopire do svakog prodajnog mesta preko WhatsApp-a ili Vibera sa pripremljenom porudžbinom za ponovnu nabavku, čita šta god stigne kao odgovor, uključujući fotografisanu rukom pisanu listu, i upisuje strukturiranu porudžbinu u vaš ERP. Vaši predstavnici i dalje obavljaju svaku posetu, samo što stižu na onu koja se tiče prodaje, a ne zapisivanja stvari.
U mnogim tržištima u razvoju, generalna trgovina - nezavisne male prodavnice, kiosci i tezge na pijaci - nije nišni kanal, već podrazumevani. Proveravanje izvršenja i prikupljanje pouzdanih podataka kod tolikog broja malih maloprodavaca teže je nego u modernoj trgovini, a većina naprednih digitalnih alata nikada nije ni bila napravljena za to: praćenje komercijalnih uslova obično i dalje znači ručni rad u tabelama ili alatima pravljenim po meri.
Pokriće, administracija i vidljivost, tim redosledom
Predstavnik posećuje prodajno mesto jednom nedeljno ili jednom mesečno. Između poseta, to prodajno mesto ili pozove, ili uopšte ne poruči. Drugo je češće.
Pisanje porudžbine, provera zaliha, provera duga, provera prošlomesečne promocije. Sve to oduzima vreme od jedine stvari zbog koje je poseta i postojala.
Znate šta je izašlo iz vašeg magacina. Šta se zaista prodalo u prodajna mesta, po kojoj ceni, sa kojom promocijom izvršenom, stiže kao tabela, ako uopšte i stigne.
Između poseta, prodajno mesto i dalje poručuje
NORA im se javlja na kanalu koji koriste, sa porudžbinom koju obično naruče.
Porudžbina već pripremljena, dug i zalihe vidljivi, razgovor je o prodaji, a ne o kucanju.
Zalihe na vozilu, prodaja i isporuka u jednoj stanici, dokumenti izdati tu.
Posete, porudžbine, stanje police i izvršenje promocije stižu centralno, ne sledećeg meseca.
Porudžbine ovde često stižu na papiru. Vlasnik prodavnice tokom nedelje ispisuje artikle na listu, fotografiše je i pošalje, a ove liste su duže nego u drugim kanalima, često trideset ili četrdeset stavki. NORA čita fotografiju, upoređuje svaku stavku sa vašim katalogom i vašim cenama za tog kupca, i upisuje porudžbinu u vaš ERP.
Primarna prodaja vam govori šta je izašlo. Sekundarna prodaja vam govori šta se prodalo.
Primarna prodaja je ono što ide od proizvođača ka vama. Sekundarna prodaja je ono što ide od vas ka prodajnom mestu. Drugi broj je onaj za koji vas pita vaš principal, i onaj koji obično stiže kasno i nepotpuno.
Kada su porudžbine zabeležene digitalno, sekundarna prodaja prestaje da bude mesečna izveštajna vežba. Postaje nusprodukt samog naručivanja.
Pokriće bez novih ruta
Prodajno mesto koje se posećuje jednom mesečno može da poručuje svake nedelje, bez ijedne nove rute i bez ijednog novog predstavnika. Poseta ostaje tamo gde se isplati, a naručivanje se dešava u međuvremenu.
Česta pitanja
Da. NORA dopire do prodajnih mesta preko WhatsApp-a ili Vibera, kanala koje već imaju, ne posebne aplikacije. Nema ničeg novog za instaliranje.
Ne. Pokriva razmak između poseta tako da predstavnici stižu na pripremljenu posetu umesto na prazan obrazac porudžbine. Predstavnik i dalje vodi nalog i odnos.
Da. Koji model se primenjuje je osobina zapisa o kupcu, a ne poseban sistem ili posebna prijava za predstavnika.
Svaka porudžbina, poseta i isporuka se beleže kao strukturiran zapis u trenutku kada se dogode, tako da izveštavanje o sekundarnoj prodaji dolazi iz tih istih podataka umesto iz posebne mesečne akcije prikupljanja.
Rukovanje gotovinom i kreditni uslovi se dogovaraju sa vama tokom uvođenja, na osnovu toga kako ih vaš ERP već prati za svako prodajno mesto.
Da, vidljivost na nivou kategorije i brenda može se ograničiti na ono što je principalu potrebno da vidi, a podešava se tokom uvođenja.
Iz bloga
Hiljade prodajnih mesta.
Isti broj predstavnika.
Pogledajte kako ruta u tradicionalnoj trgovini pokriva prodajna mesta između poseta, i daje samoj poseti prednost od starta.