Merchandising i izvršenje na prodajnom mestu
za terenske timove.
Znajte šta se zaista dešava na prodajnom mestu. Polica, planogram, zalihe, cena i promocija, zabeleženi od strane vašeg tima na licu mesta i vidljivi istog dana.
Sellion Merchandising je modul koji vaš terenski tim koristi da zabeleži šta se dešava na polici: šta je izlistano, šta nedostaje, po kojoj ceni, i da li je dogovoreni promotivni raspored zaista postavljen. Radi u istoj poseti, sa istim podacima o kupcu i istom ERP konekcijom kao uzimanje narudžbina, tako da jedna stanica može da pokrije oboje.
Šta ovaj modul radi danas, jasno rečeno
Prepoznavanje slike danas ne postoji u ovom modulu. Nijedna formulacija na ovoj stranici ne treba da nagoveštava automatizovanu analizu fotografije: vrednost ovde leži negde drugde, i to u nečemu istinitijem.
| Don't write | Write |
|---|---|
| AI prepoznaje stanje police na osnovu fotografija | Fotografije se beleže na licu mesta i povezuju sa prodajnim mestom, vremenom, korisnikom i pozicijom |
| Automatizovana provera planograma | Komercijalista beleži stanje police u odnosu na dogovoreni planogram |
| Prepoznavanje slike otkriva nedostatak na zalihama | Artikli kojih nema beleže se na polici i vidljivi su centralno istog dana |
| Analitika police pokretana veštačkom inteligencijom | Strukturirani podaci o polici, prijavljeni centralno |
Ovo nije slabost oko koje treba obilaziti u formulacijama. Fotografija koja nosi vreme, lokaciju i korisnika je dokaz koji ima težinu u razgovoru sa partnerom brendom. Automatizovano prepoznavanje bez ljudske potvrde tu težinu nema, a za razliku od tvrdnje o veštačkoj inteligenciji, ova tvrdnja je istinita.
Šta radi
Terenski tim beleži stanje police u odnosu na dogovoreni planogram, po prodajnom mestu i po kategoriji.
Fotografije pre i posle, povezane sa prodajnim mestom, datumom, korisnikom i GPS pozicijom.
Artikli kojih nema beleže se na polici, vidljivi su centralno istog dana.
Broj izloženih jedinica beleži se po brendu i po kategoriji, tako da vidite poziciju u odnosu na konkurenciju.
Cena na polici beleži se po artiklu, uključujući cenu konkurencije gde poseta to omogućava.
Da li je dogovoreni promotivni materijal zaista postavljen, uz foto dokaz.
Podesivi setovi pitanja po tipu posete, po kanalu ili po kampanji.
Planirane naspram izvršenih poseta, trajanje, GPS pozicija i redosled.
Potpuno beleženje bez konekcije, automatska sinhronizacija kada se uređaj ponovo poveže.
Rezultati po prodajnom mestu, po komercijalisti, po regionu i po periodu.
Zašto je ovo važno
Podaci o narudžbinama govore vam šta je kupac naručio. Merchandising vam govori šta je zaista stiglo na policu, na kojoj poziciji i po kojoj ceni. Bez ove druge polovine, prva polovina je nepotpuna slika.
Fotografija koja nosi vreme, lokaciju i korisnika je dokaz. Izveštaj napisan iz sećanja na kraju dana to nije. Razlika se pokaže u trenutku kada partner brend zatraži da dokažete izvršenje kampanje.
Podaci koji stignu mesec dana kasnije su istorija, a ne operativni ulazni podatak. Sve što ste još mogli da ispravite u međuvremenu je već prekasno za ispravku.
Kako se uklapa
Ista poseta u Sellion aplikaciji za terensku prodaju može da nosi i narudžbinu i merchandising zadatak. Samostalni merchandising alati stoje van toka naručivanja, što znači dve aplikacije, dve posete ili dve prijave. Ovde je to jedna poseta, jedan karton kupca, jedna ERP konekcija.
Aplikacija za terensku prodaju→Ko koristi
Izvršava zadatak na licu mesta, često bez signala.
Vidi izvršenje po ruti i po osobi istog dana.
Ulazi u pregovore sa dokazima, a ne utiskom.
Treba dokaz o izvršenju kampanje na dogovorenom broju prodajnih mesta.
Kampanja na tri stotine prodajnih mesta
Prvi dan: zadatak i kratak upitnik podešavaju se centralno za kampanju, povezani sa artiklima i promotivnim materijalom koje je brend dogovorio. Šalje se svakom komercijalisti čija ruta obuhvata tri stotine ciljanih prodajnih mesta.
Drugi dan: svaki komercijalista izvršava zadatak tokom posete, uz svoju uobičajenu stanicu za uzimanje narudžbine. Stanje police i planograma, cena i promotivni materijal beleže se uz fotografiju sa vremenskom oznakom. Prodajna mesta bez interneta beleže iste podatke bez konekcije; sinhronizuju se sledeći put kada se uređaj poveže.
Treći dan: centralni izveštaj prikazuje izvršenje po regionu i po prodajnom mestu, izvučen direktno iz fotografija i podataka o polici zabeleženih tokom posete, a ne iz sećanja komercijaliste na kraju dana. Taj izveštaj se šalje brendu.
Česta pitanja
Da. Oboje se odvija u Sellion aplikaciji za terensku prodaju u istoj poseti, sa istim kartonom kupca i istom ERP konekcijom.
Da. Beleženje u potpunosti radi bez interneta; podaci se automatski sinhronizuju čim se uređaj ponovo poveže.
Da, setovi pitanja su podesivi po tipu posete, po kanalu ili po kampanji.
Svaka fotografija automatski nosi prodajno mesto, datum, korisnika i GPS poziciju u trenutku snimanja.
Izveštavanje može da se ograniči i deli po kategoriji ili po kampanji; ovo se dogovara u okviru vašeg podešavanja sistema.
Vidite šta je na polici.
Istog dana kada se desi.
Razgovarajte sa nama o merchandisingu i izvršenju na prodajnom mestu za vaš terenski tim.