Predprodaja, prodaja iz vozila i DSD: koji model odgovara vašem kanalu
Predprodaja, prodaja iz vozila i direktna isporuka u prodavnicu (DSD) koriste se kao da su konkurentski pristupi. Nisu baš to; svaki od njih odgovara na drugačije pitanje o istoj ruti.
Zabuna obično počinje zato što sva tri termina opisuju terensku distribuciju, pa zvuče kao alternativne varijante iste stvari. Zapravo su odgovori na tri odvojena pitanja: kada se porudžbina prima, kada vozilo nosi zalihe na sebi i da li isporuka uopšte prolazi kroz sopstveno skladište maloprodavca.
| Predprodaja | Prodaja iz vozila | DSD | |
|---|---|---|---|
| Prijem porudžbine | Tokom posete | Tokom posete | Zavisi |
| Isporuka robe | Na kasnijoj ruti | Odmah, iz vozila | Direktno u prodajno mesto, mimo distributivnog centra maloprodavca |
| Zalihe na vozilu | Ne | Da | Da, obično |
| Tipičan kanal | Veća prodajna mesta, planirane rute | Tradicionalna trgovina, manja prodajna mesta | Proizvodi kratkog roka trajanja ili velike obrtaje |
Predprodaja i prodaja iz vozila tiču se same posete: da li predstavnik prodaje iz onoga što je u kamionu, ili prima porudžbinu za kasnije. DSD je pitanje modela distribucije koje se može nadovezati na bilo koji od njih: roba zaobilazi centralno skladište maloprodavca bez obzira na to da li je porudžbina iza nje primljena tokom posete ili na prethodnoj ruti.
Jedan sistem pokriva oba modela, uključujući mešovite rute na kojima deo baze kupaca predstavnika radi po modelu predprodaje, a deo po modelu prodaje iz vozila.
Zašto većina stvarnih ruta kombinuje modele
Distributer retko radi isključivo po jednom modelu. Ruta može da koristi Sellion aplikaciju za terensku prodaju koja pokriva lanac manjih kioska po modelu prodaje iz vozila, gde se zalihe i faktura generišu na licu mesta, uz set većih prodajnih mesta po modelu predprodaje, gde se današnja porudžbina isporučuje na sutrašnjoj ruti kroz upravljanje isporukom. Koji model se primenjuje je osobina zapisa o kupcu, a ne poseban sistem ili posebna prijava za predstavnika.
Za formalne definicije, pogledajte rečnik pojmova.
Česta pitanja
Ako vaše rute kombinuju ova dva modela, ili bi mogle u budućnosti, da. Jedan sistem koji pokriva oba izbegava da se predstavnici razdvajaju na odvojene alate.
Ono što je utovareno u vozilo usaglašava se sa onim što je još uvek na vozilu na kraju rute, a beleži se kroz iste podatke o poseti kao i same prodaje.
Najčešći je tamo, ali model, zaobilaženje sopstvenog distributivnog centra maloprodavca, primenjuje se svuda gde je česta dopuna zaliha važnija od centralizovane logistike.
Uporedite sopstvene rute sa ovim modelima
Većina ruta je mešavina. Pomoći ćemo vam da vidite gde se svaki model zapravo primenjuje u vašem poslovanju.