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Caso ricavi

I conti dietro
il 30% di ricavi in più.

Cinque leve. Cinque fonti di ricavo che il tuo team sta attualmente lasciando sul tavolo. Ecco da dove arriva ogni punto percentuale.

30%+
Aumento medio dei ricavi
Mese 3
Quando si dispiega l'effetto pieno
0 nuovi
Clienti necessari
Stessa
Dimensione del team vendite

I tuoi ricavi ci sono. Solo che non vengono catturati.

Gli account che hai già effettuano ordini incompleti, restano in silenzio tra una visita e l'altra e ignorano gli SKU a coda lunga che i tuoi agenti non riescono mai a proporre. Quello è il tuo 30%.

18-22%
Divario medio del carrello
Ciò che i compratori ordinerebbero se sollecitati appieno, rispetto a ciò che finisce in un ordine tipico. Benchmark di settore nella distribuzione FMCG.
1 su 10
Compratori attivi diventano silenti
Account che non effettuano ordini per 14+ giorni in un dato mese. La maggior parte non viene mai contattata proattivamente. Migrano verso un concorrente o semplicemente dimenticano di ordinare.
80% degli SKU
Raramente proposti dagli agenti
Gli agenti si concentrano sulle linee più vendute. Il catalogo a coda lunga - che può rappresentare il 15-20% dei ricavi indirizzabili - è di fatto invisibile ai compratori.
Le 5 leve

Da dove arriva ogni punto percentuale.

1
Ordini persi tra una visita e l'altra
+10%
2
Completamento del carrello
+9%
3
Attivazione di SKU a coda lunga
+6%
4
Riattivazione di account silenti
+4%
5
Cross-sell proattivo e spinta promo
+3%
∑
Aumento totale dei ricavi
+32%
Leva 01

Ordini persi tra una visita e l'altra

I tuoi compratori ordinano quando arriva il tuo camion o quando chiama un agente. Tra questi contatti - che possono essere di 2-4 giorni - ai compratori finisce la merce, notano un vuoto in magazzino o semplicemente vogliono aggiungere a un ordine recente. La maggior parte non fa nulla perché chiamare il distributore è un attrito. Aspettano. Tu perdi l'ordine.

🔒
Leva 01 +10%
Leva 02 +9%
Leva 03 +6%
Leva 04 +4%
Leva 05 +3%

L'analisi completa è disponibile su richiesta.

Calcoli per leva, benchmark di conversione, dati da 3 implementazioni pilota dal vivo e un esempio pratico per il tuo profilo di distributore. Contattaci e ti guideremo attraverso la metodologia completa.

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Guarda com'è un 30%
per i tuoi numeri.

Dicci il tuo numero di compratori e il valore medio dell'ordine. Modelleremo l'aumento per il tuo profilo di distributore specifico in 15 minuti.

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