Merchandising i retail execution
za terenske timove.
Znajte što se stvarno događa na prodajnom mjestu. Polica, planogram, zalihe, cijena i promocija, zabilježeni od vašeg tima na licu mjesta i vidljivi isti dan.
Sellion Merchandising je modul kojim vaš terenski tim bilježi što se događa na polici: što je uvršteno, što nedostaje, po kojoj cijeni i je li dogovorena promotivna postavka zaista provedena. Radi na istom posjetu, s istim podacima o kupcu i istom ERP vezom kao unos narudžbi, tako da jedna stanica može pokriti oboje.
Što ovaj modul radi danas, jasno rečeno
Prepoznavanje slika ne postoji u ovom modulu danas. Nijedna formulacija na ovoj stranici ne bi trebala sugerirati automatiziranu analizu fotografije, vrijednost ovdje leži negdje drugdje, i to u nečemu istinitijem.
| Don't write | Write |
|---|---|
| AI prepoznaje stanje police s fotografija | Fotografije se snimaju na licu mjesta i vezuju uz prodajno mjesto, vrijeme, korisnika i poziciju |
| Automatizirana revizija planograma | Komercijalist bilježi stanje police u odnosu na dogovoreni planogram |
| Prepoznavanje slika otkriva nedostatak zaliha | Nedostajući artikli bilježe se na polici i vidljivi su centralno isti dan |
| AI analitika police | Strukturirani podaci o polici, prijavljeni centralno |
Ovo nije slabost oko koje treba formulacijski zaobilaziti. Fotografija s vremenom, lokacijom i korisnikom dokaz je koji izdrži u razgovoru s partnerom brendom. Automatizirano prepoznavanje bez ljudske potvrde to nije, i za razliku od AI tvrdnje, ova je istinita.
Što radi
Terenski tim bilježi stanje police u odnosu na dogovoreni planogram, po prodajnom mjestu i po kategoriji.
Fotografije prije i poslije, vezane uz prodajno mjesto, datum, korisnika i GPS poziciju.
Nedostajući SKU-ovi bilježe se na polici, vidljivi centralno isti dan.
Facinzi se bilježe po brendu i po kategoriji, tako da vidite poziciju u odnosu na konkurenciju.
Cijena na polici bilježi se po SKU-u, uključujući cijenu konkurencije kada to posjet dopušta.
Je li dogovoreni promotivni materijal zaista postavljen, s foto dokazom.
Konfigurabilni skupovi pitanja po vrsti posjeta, po kanalu ili po kampanji.
Planirano naspram izvršenih posjeta, trajanje, GPS pozicija i redoslijed.
Puno bilježenje bez veze, automatska sinkronizacija po ponovnom spajanju uređaja.
Rezultati po prodajnom mjestu, po komercijalistu, po regiji i po razdoblju.
Zašto je to bitno
Vaši podaci o narudžbama govore što je kupac kupio. Merchandising govori što je stvarno stiglo na policu, na kojoj poziciji i po kojoj cijeni. Bez druge polovice, prva polovica nepotpuna je slika.
Fotografija s vremenom, lokacijom i korisnikom dokaz je. Izvještaj napisan iz sjećanja na kraju dana to nije. Razlika se pokaže u trenutku kada vas partner brend zamoli da dokažete provedbu kampanje.
Podaci koji stignu mjesec dana kasnije povijest su, a ne operativni podatak. Sve što ste još mogli ispraviti već je prošlo vrijeme za ispravak.
Kako se uklapa
Isti posjet u Sellionovoj aplikaciji za terensku prodaju može nositi i narudžbu i zadatak merchandisinga. Samostalni alati za merchandising stoje izvan tijeka naručivanja, što znači dvije aplikacije, dva posjeta ili dvije prijave. Ovdje je to jedan posjet, jedan karton kupca, jedna ERP veza.
Aplikacija za terensku prodaju→Tko ga koristi
Izvršava zadatak na licu mjesta, često bez signala.
Vidi izvršenje po ruti i po osobi isti dan.
Ulazi u pregovore s dokazom, ne s dojmom.
Treba dokaz provedbe kampanje kroz dogovoreni broj prodajnih mjesta.
Kampanja kroz tri stotine prodajnih mjesta
Dan jedan: zadatak i kratak upitnik konfiguriraju se centralno za kampanju, vezano uz SKU-ove i promotivni materijal koji je brend dogovorio. Šalje se svakom komercijalistu čija ruta pokriva tri stotine ciljanih prodajnih mjesta.
Dan dva: svaki komercijalist izvršava zadatak na posjetu, uz uobičajenu stanicu za unos narudžbe. Stanje police i planograma, cijena i promotivni materijal bilježe se uz fotografiju s vremenskom oznakom. Prodajna mjesta bez veze bilježe iste podatke offline; sinkroniziraju se sljedeći put kada se uređaj spoji.
Dan tri: centralno izvješće pokazuje izvršenje po regiji i po prodajnom mjestu, izravno iz fotografija i podataka o polici zabilježenih na posjetu, ne iz sjećanja komercijalista na kraju dana. To izvješće ide brendu.
Česta pitanja
Da. Oboje radi u Sellionovoj aplikaciji za terensku prodaju na istom posjetu, uz isti karton kupca i istu ERP vezu.
Da. Bilježenje je potpuno sposobno za rad offline; podaci se sinkroniziraju automatski čim se uređaj ponovno spoji.
Da, skupovi pitanja su konfigurabilni po vrsti posjeta, po kanalu ili po kampanji.
Svaka fotografija automatski nosi prodajno mjesto, datum, korisnika i GPS poziciju u trenutku snimanja.
Izvještavanje se može ograničiti i podijeliti po kategoriji ili po kampanji; to se dogovara kao dio vaše postavke.
Vidite što je na polici.
Isti dan kada se dogodi.
Razgovarajte s nama o merchandisingu i retail executionu za vaš terenski tim.