Merchandising y ejecución en el punto de venta
para equipos de campo.
Sabe qué está pasando realmente en el punto de venta. Lineal, planograma, stock, precio y promoción, capturados por tu equipo en el momento y visibles el mismo día.
Sellion Merchandising es el módulo que tu equipo de campo usa para registrar lo que ocurre en el lineal: qué está listado, qué falta, a qué precio y si el montaje promocional acordado está realmente colocado. Funciona en la misma visita, con los mismos datos de cliente y la misma conexión ERP que la toma de pedidos, de modo que una sola parada puede cubrir ambas cosas.
Lo que este módulo hace hoy, dicho con claridad
El reconocimiento de imágenes no existe hoy en este módulo. Ninguna formulación de esta página debe sugerir un análisis automatizado de una fotografía: el valor aquí está en algo distinto, y más cierto.
| Don't write | Write |
|---|---|
| La IA reconoce el estado del lineal a partir de fotos | Las fotos se capturan en el momento y se vinculan a punto de venta, hora, usuario y posición |
| Auditoría automatizada de planograma | El comercial registra el estado del lineal frente al planograma acordado |
| El reconocimiento de imágenes detecta roturas de stock | Los artículos faltantes se registran en el lineal y son visibles de forma centralizada el mismo día |
| Analítica de lineal con inteligencia artificial | Datos estructurados de lineal, reportados de forma centralizada |
Esto no es una debilidad que haya que disimular. Una foto con hora, ubicación y usuario es una evidencia que se sostiene en una conversación con un socio de marca. El reconocimiento automatizado sin confirmación humana no lo es, y a diferencia de la afirmación sobre la IA, esta es cierta.
Qué hace
El equipo de campo registra el estado del lineal frente al planograma acordado, por punto de venta y por categoría.
Fotos de antes y después, vinculadas a punto de venta, fecha, usuario y posición GPS.
SKU faltantes registrados en el lineal, visibles de forma centralizada el mismo día.
Se registran las caras por marca y por categoría, para ver la posición frente a la competencia.
Precio de lineal registrado por SKU, incluido el precio de la competencia cuando la visita lo permite.
Si el material promocional acordado está realmente colocado, con evidencia fotográfica.
Conjuntos de preguntas configurables por tipo de visita, por canal o por campaña.
Visitas planificadas frente a ejecutadas, duración, posición GPS y secuencia.
Captura completa sin conexión, sincronización automática al reconectar el dispositivo.
Resultados por punto de venta, por comercial, por región y por periodo.
Por qué esto importa
Los datos de pedidos te dicen qué compró el cliente. Merchandising te dice qué llegó realmente al lineal, en qué posición y a qué precio. Sin esta segunda mitad, la primera es una imagen incompleta.
Una foto con hora, ubicación y usuario es una evidencia. Un informe escrito de memoria al final del día no lo es. La diferencia se nota en el momento en que un socio de marca te pide que demuestres la ejecución de una campaña.
Los datos que llegan un mes después son historia, no un dato operativo. Todo lo que aún podrías haber corregido ya ha dejado de poder corregirse.
Cómo encaja
La misma visita en la app de fuerza de ventas de Sellion puede incluir tanto un pedido como una tarea de merchandising. Las herramientas de merchandising independientes quedan fuera del flujo de pedidos, lo que implica dos apps, dos visitas o dos inicios de sesión. Aquí es una visita, un registro de cliente, una conexión ERP.
App de fuerza de ventas→Quién lo usa
Ejecuta la tarea en el punto de venta, a menudo sin cobertura.
Ve la ejecución por ruta y por persona el mismo día.
Entra en una negociación con evidencia, no con una impresión.
Necesita la prueba de ejecución de la campaña en un número acordado de puntos de venta.
Una campaña en trescientos puntos de venta
Día uno: la tarea y un cuestionario breve se configuran de forma centralizada para la campaña, vinculados a los SKU y al material promocional que la marca acordó. Se envía a cada comercial cuya ruta incluya alguno de los trescientos puntos de venta objetivo.
Día dos: cada comercial ejecuta la tarea en la visita, junto a su parada habitual de toma de pedidos. El estado del lineal y del planograma, el precio y el material promocional se registran con una foto con marca de tiempo. Los puntos de venta sin conexión capturan los mismos datos en modo offline; se sincronizan la próxima vez que el dispositivo se reconecta.
Día tres: un informe centralizado muestra la ejecución por región y por punto de venta, extraído directamente de las fotos y los datos de lineal capturados en la visita, no del recuerdo del comercial al final del día. Ese informe es el que se envía a la marca.
Preguntas frecuentes
Sí. Ambas se ejecutan en la app de fuerza de ventas de Sellion en la misma visita, sobre el mismo registro de cliente y la misma conexión ERP.
Sí. La captura es totalmente compatible con el modo offline; los datos se sincronizan automáticamente en cuanto el dispositivo se reconecta.
Sí, los conjuntos de preguntas son configurables por tipo de visita, por canal o por campaña.
Cada foto lleva automáticamente el punto de venta, la fecha, el usuario y la posición GPS en el momento de la captura.
El reporte se puede acotar y compartir por categoría o por campaña; esto se acuerda como parte de tu configuración.
Ve qué hay en el lineal.
El mismo día en que ocurre.
Habla con nosotros sobre merchandising y ejecución en el punto de venta para tu equipo de campo.