Premium blagovne znamke si zaslužijo
popolna naročila.
NORA pred dostavo kontaktira vsak bar, restavracijo in trgovino na vaši poti z vinom in žganimi pijačami. Predlaga ponovna naročila na podlagi zgodovine porabe. Potrdi, preden vaš voznik natovori kombi.
Izdelki visoke vrednosti, visoka cena zamujenih naročil.
Distribucija alkohola in žganih pijač temelji na odnosih. Vsako zamujeno naročilo premium SKU-ja je prihodek, ki se redko vrne. Ročni procesi se ne morejo skalirati po veliki bazi strank.
Vaši najboljši zastopniki natančno vedo, kaj vsak bar potrebuje. Vendar upravljajo po 80 strank in lahko pred vsako dostavo pokličejo le najpomembnejše. Ostali naročajo po spominu - ali pa sploh ne naročajo.
Božič, novo leto, poletni festivali, valentinovo - skoki povpraševanja po alkoholu so predvidljivi, a redko v celoti zajeti. Stranke naročijo premalo, ker pozabijo načrtovati vnaprej. Vaše skladišče drži zalogo, ki nikoli ne pride pravočasno na polico.
Septembra dodate 12 novih vinskih SKU-jev. Vaši zastopniki jih v 3 tednih omenijo svojim najboljšim strankam. Ostala baza strank zanje izve šele, ko jih po naključju vidi na polici konkurenta. NORA jih naenkrat sporoči vsaki relevantni stranki.
Isti ERP, iste poti - NORA sloj na vrhu.
NORA pridobi urnike dostave, zgodovino nakupov strank in podatke o zalogi. SAP, Dynamics, Oracle, Pantheon so vsi podprti.
Vsak bar, restavracija ali trgovec dobi prilagojeno naročilo žganih pijač in vina na podlagi svojih dejanskih nakupovalnih vzorcev.
Stranka potrdi, prilagodi količine ali doda SKU-je z besedilom ali glasom. NORA vodi pogovor od začetka do konca.
Potrjena naročila se zapišejo neposredno v vaš ERP. Skladišče, izdaja računov in logistika vidijo naročilo takoj.
Kako NORA deluje za distributerje alkohola in žganih pijač.
Od zbiranja naročil pred potjo do sezonske dodatne prodaje in lansiranja novih etiket - NORA to počne samodejno.
NORA prebere vaš urnik dostave in za vsako stranko na poti sestavi prilagojen predlog naročila žganih pijač in vina. Bar, ki dosledno naroča Johnnie Walker Black, hišna vina in Aperol, dobi točno to v svojem sporočilu - poleg pametnih predlogov na podlagi njihovih sezonskih vzorcev in nedavnih dodatkov. Potrdijo ali prilagodijo v 20 sekundah. Klic zastopnika ni potreben.
NORA spremlja nakupovalne vzorce in koledarske dogodke. Dva tedna pred božičem pošlje ciljna sporočila vsem maloprodajnim in HoReCa strankam, ki so lani kupile šampanjec ali darilne žgane pijače - s predlogi naročil in razpoložljivostjo zaloge. Stranke dodajo v svoja obstoječa naročila brez stika z zastopnikom. Zajamete sezonske prihodke v velikem obsegu po celotni bazi strank.
Ko v svoj portfelj dodate nov obrtni gin ali whisky v omejeni izdaji, NORA prepozna, katere stranke kupujejo podobne kategorije, in prek NORA pošlje ciljno obvestilo. "V naš portfelj smo dodali Monkey 47 - želite v naslednje naročilo vključiti poskusno gajbo?" Stranke ga lahko dodajo v prihajajočo dostavo brez telefonskega stika.
Maloprodajni kupci alkohola imajo pogosto zahteve po minimalnem naročilu ali omejitve mešanih gajb. NORA pozna pogodbene omejitve vsake stranke in samodejno sestavi skladne predloge naročil. Zastopniku ni treba razlagati pravil. Nobeno naročilo ne prispe z artikli, ki jih ni mogoče fakturirati. Skladnost je vgrajena v vsak predlog, preden se pošlje.
Poveže se z vašo obstoječo infrastrukturo.
Brez migracije. Brez novega sistema. V uporabi v nekaj dneh.
AI avtomatizacija naročanja za distributerje alkohola in žganih pijač
Distribucija alkohola in žganih pijač je eden najkompleksnejših segmentov v FMCG. Veliko število SKU-jev, zahteve po skladnosti glede starostnih omejitev, sezonska nestanovitnost povpraševanja in prodajni procesi, ki temeljijo na odnosih, ustvarjajo distribucijsko okolje, kjer ročno upravljanje naročil dosledno ne uspe zajeti razpoložljivih prihodkov.
Ozko grlo odnosov pri distribuciji žganih pijač
Distribucija premium žganih pijač in vina se tradicionalno zanaša na osebne odnose med prodajnimi zastopniki in kupci. To dobro deluje na vrhu seznama strank. Za 70 % strank pod najvišjim slojem pade pogostost stikov in naročila postanejo reaktivna namesto proaktivna. NORA skalira komunikacijo v slogu odnosov na vsako stranko v vaših knjigah - vsako sporočilo personalizira z enako skrbnostjo, kot bi jo vaš najboljši zastopnik namenil svojim najboljšim strankam.
Zajem sezonskega povpraševanja za distributerje alkohola
Božič, novo leto, poletni festivali in večji športni dogodki povzročajo predvidljive skoke povpraševanja po alkoholu. NORA prepozna, katere stranke bodo verjetno potrebovale dodatno zalogo, na podlagi njihove zgodovine naročil iz istega obdobja prejšnjih let, in pošlje proaktivne predloge za dopolnitev zalog več tednov vnaprej. Stranke, ki bi sicer naročile premalo, zdaj založijo pravilno. Zajamete prihodke, ki bi sicer odšli h konkurentu s hitrejšim doseganjem.
Predlogi naročil, ki upoštevajo skladnost
Distribucija alkohola poteka pod regulativnimi okviri, ki se razlikujejo glede na državo in vrsto stranke. NORA ustvari predloge naročil, ki spoštujejo licenčne pogoje vsake stranke, minimalne količine naročil, pravila mešanih gajb in morebitne pogodbene obveznosti. Skladnost se obravnava samodejno, ne s strani zastopnika in ne s strani stranke.
Delovanje po Evropi na 10+ trgih
B2Bee deluje v 10+ evropskih državah in oskrbuje distributerje v več podkategorijah alkohola, vključno z vinom, žganimi pijačami, pivom, obrtnimi pijačami in uvozi. NORA komunicira v lokalnem jeziku vsake stranke, vključno s slovenščino, hrvaščino, srbščino, nemščino, angleščino in drugimi. ERP integracije pokrivajo SAP, Microsoft Dynamics, Oracle, Pantheon in vse večje regionalne sisteme.
Vsaka stranka. Vsaka dostava.
Nič zamujenih naročil.
Oglejte si, kako NORA obvlada celotno pot žganih pijač in vina od predloga do vnosa v ERP.